Communication 2 joursToulouse / Distanciel

Formation « Argumenter et débattre pour convaincre »

À propos de cette formation

Cette formation en chiffres

80% de travaux pratiques lors de la formation
100% des intervenants sont des professionnels
2 jours de formation de haute qualité

A qui s’adresse cette formation « Argumenter et débattre pour convaincre » ?

Toute personne souhaitant développer ses compétences en négociation

Description de la formation « Argumenter et débattre pour convaincre »

Méthodes et moyens pédagogiques

Formation réalisée en présentiel ou à distance selon la formule retenue
Questionnaire préalable de positionnement
Nombreux exercices pratiques et mises en situation, échanges basés sur la pratique professionnelle des participants et du formateur, formation progressive en mode participatif
Vidéoprojecteur, support de cours fourni à chaque stagiaire

Objectifs

Défendre un point de vue, emporter l’adhésion, influencer une décision, convaincre
Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
Maîtriser l’art de convaincre et de persuader son auditoire
Conduire un débat difficile en adoptant un comportement constructif

Prérequis

Aucun

Programme détaillé

DEVELOPPER SON ENVIE DE CONVAINCRE ET DE PERSUADER
Et vous ? où en êtes-vous ?
Analyser son aisance dans l’argumentation et le débat
Cerner les critères d’une argumentation efficace
L’image de soi et sa perception par les autres
Sa conscience des enjeux et sa motivation personnelle

LES TECHNIQUES D’ARGUMENTATION
Analyser la situation et définir ses objectifs : prendre la parole pour dire quoi ?
S’obliger à ouvrir sa pensée : méthode des 3QOCP
Sélectionner et hiérarchiser ses arguments en fonction de son auditoire
Matrice des arguments
Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments pour anticiper les objections
Les différents styles d’expression et leur adaptation aux situations
Les techniques fondées sur le raisonnement : induction, rappel des faits, hypothèse, déduction, comparaison
Les effets et les limites de la technique
Mesurer la force des mots
Savoir illustrer ses propos : par l’exemple, avec une gestuelle appropriée

INFLUENCER AVEC INTEGRITE
Reconnaître son interlocuteur
Atténuer l’expression de sa pensée
Anticiper les objections et les questions pièges
Repérer la mauvaise foi
L’argumentation positive

DEBATTRE ET CONVAINCRE
Les techniques de persuasion : référence aux valeurs, émotions, avantages
Savoir commencer, questionner, relancer, réfuter
Défendre ses idées et rallier ses alliés
Avoir des arguments adaptés
Susciter l’approbation (les oui qui font du bien)

ENTRETIENS DIFFICILES ET SITUATIONS POLEMIQUES
Identifier les mécanismes de manipulation
Repérer, au-delà des mots, les vraies intentions de votre contradicteur
Savoir conserver sa relation avec son interlocuteur
Garder le fil de son argumentaire
Garder la maîtrise du jeu en contrôlant le cadre
Rebondir, réfuter positivement et orienter son auditoire
Réponses aux reproches
Savoir faire des concessions
Maitriser la répartie

Méthode de suivi et d'évaluation

Feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires et le formateur
Exercices de mise en pratique ou quiz de connaissances tout au long de la formation permettant de mesurer la progression des stagiaires
Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de stage
Auto-évaluation des acquis de la formation par les stagiaires
Attestation de fin de formation

Le tarif

1250,00€

Formation à distance

OUI

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Date

22 décembre 2023

Location

Toulouse / Distanciel

Nos dates de formation suivantes

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*3 participants minimum

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